2008年中国机床 进出口的形势展望 (2)

　　这是机床出口的可开垦处女地，去年7月初在新疆喀什举行的喀交会上，众多中亚地区客商对进口中国机床抱有浓厚兴趣。

　　中东

　　中东的机床市场面不大，但汽车、石油、船舶修造业等的零件修配需要加工。埃及、阿联酋等国的磨床、车床、铣床等均有一定需求，我国也与当地的机床销售代理商建立过联系，并获得一定的销售业绩，故应该继续努力开拓市场。但是和中东地区做机床贸易，特别要关注付款方式，他们往往习惯现金交易而不习惯使用信用卡。

　　俄罗斯和东欧

　　俄罗斯和东欧在上世纪中叶曾一度强盛，而今除捷克外已是风光不再，该地区需求各种品种与规格的数控机床，包括木工机床。

　　西欧

　　西欧是机床制造业的发达地区，但这并不等于说它就是机床的禁入地，该市场的机床需求量非常大。在欧洲，强调个性化机床的生产，不像日本、韩国那样喜欢标准配置大批量生产，所以在西欧的生产车间里我们可以看到许多森精机、牧野等日本机床。同样，中国的数控导轨磨床、数控轧辊磨床、数控外圆磨床等都有销往欧洲的业绩。

　　当然，销往欧洲的机床不仅要符合ISO9001标准，还要作CE认证，这些手续是必须具备的。自2008年起，欧盟实施《全球贸易安全与便利标准框架》，即所谓的AEO制度，旨在增强整个货物贸易供应链的安全等级。企业若能获得AEO资质，通关时可减少检控手续，节省通关时间并降低仓储费用。

　　目前大量欧洲企业进驻中国，投资建厂，需要大量工艺装备，如果我们的机床能符合其要求，他们自然会就地取材以节省成本，国产机床也就有了销售的机会。

　　关于扩大机床出口的几点诌议

　　经上述市场面上的分析后，我们即可提一些具体建议了。

　　以大型机床为突破口扩大国际市场的占有份额

　　扩大我国机床的出口，根本在于提高产品技术含量，提高附加值。所以关键还是在于不断调整产品结构，提升国产机床的开发与制造能力，一定要拥有我国自主知识产权的高端产品，如极端制造、多轴联动以及高精度、高可靠性的优质数控机床等等，这些产品若能创出名牌，就不愁接不到订单。

　　就当今世界机床销售情况来分析，小型精密由瑞士独霸；中档规格需求量大的数控车床、加工中心由台湾省、日本、韩国占领居多；多轴联动和复合加工机床由德、日、意称雄；但大型、超大型的数控机床，国际上供应商并不很多，可是此类产品的需求量却不少。事实上，我国重型机床产品倒有较为扎实的生产基础，且海外销售也崭露头角，因此不妨以此为突破口，加大高端机床的出口力度。

　　当今机床工业的竞争，已不局限于单机，而是成套成线地工厂自动化的配套竞争，我们如想抢占大型机床市场，甚至可以装备整个车间与工厂。

　　当然，在这个过程中必须注重品质，在提高交货期信誉以及改进包装等方面多下功夫。

　　建立国际机床销售网路扩大出口机床销售管道

　　扩大机床产品出口，必须建立国际机床销售网路，仅仅在某些国家建立几个销售点是远远不够的。当然，随着现代化通信网路技术的不断发展，我们派驻的人员可大大减少，但销售网站的建立则必须强化，尤其应配备适当的机床维修服务人员。

　　目前我国的海外销售网站大多各自为政，有实力的也不多，而且比较分散，远远跟不上扩大机床出口的形势需要，因此在做好调整产品结构的同时，必须加强海外机床销售网站的布局建设。

　　在海外设立网点，应充分了解对方国情并良好控制开支，可以借助和我们有商务关系的国外公司及依靠当地华侨华商的组织机构力量，把网点建设好。

　　千方百计扩大品牌影响

　　实施国际品牌战略也是扩大机床出口的有效措施，但目前能拿出一个响当当的国际机床品牌不多。因此，在不断提高性能及品质的同时，应该积极在国际舞台上亮相，多参加国际机床展览会，多参与国际交往和合作，有条件的还可以到国外去建厂，创建中国机床名牌，并使中国名牌发展成世界名牌。

　　同时，也可以与国外名企联手打市场，譬如大连机床与英国600集团携手，上海电气机床集团利用收购下来的德国沃伦贝格及日本池贝公司的品牌扩大战略影响等等，这些都可作为借鉴。

　　重点关注签有自由贸易区协定及互惠低关税的国家

　　2005年7月，中国和东盟签订了建立自由贸易区的《货物贸易协定》，规定双方之间的产品可相互享受优惠关税待遇，以自由贸易区的税率实现彼此的货物通关。

　　自2010年起，我国与印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、菲律宾、泰国之间将取消大部分关税，并建成自由贸易区；而柬埔寨、越南、缅甸、老挝四国，经5年过渡期后与中国实现了自由贸易。

　　中国和智利的自由贸易区协定于2006年10月起实施，双方实行关税互让，智利取消了原产于中国的5891种关税，其中包括机床和工具，而中国也将原产于智利的1947种产品的关税降至为零。对于我国出口智利的大多数机械产品，包括金属加工机床、机床附件、工具、刀具及量具等，智利方面均降低了关税，为我们提供了良好的商机。

　　应对汇率变化可采取的措施

　　自2005年7月21日起、人民币开始实行汇率改革以来，对美元的兑换不断攀升，从原来的1美元兑8.27人民币至2008年2月底已上浮至1：7.15左右。因此，机床行业必须尽快适应新的汇率机制，增强风险防范意识，注重培养熟悉外汇知识的专业人才，密切关注各币种的汇率变化。尤其要注意把握结汇时机，致使交易时获得有利的差价。

　　由于汇率变化，使得国产机床的出口成本提高，本来已经很小的利润空间将进一步缩小，最受影响的还是低附加值的产品，如普通机床及工具。以及那些资源型的产品，像磨具磨料等，应该说，努力缓解因人民币升值造成的对出口的影响已成当务之急。这些受波及的企业应加强和境外客户沟通，争取他们谅解，从而调整价格，而千万不要中断出口。

　　鉴此，应调整和改善产品结构和客户结构，提高出口产品的技术含量与附加值，并且要设法多增加非美元国家的客户，不要将产品过于集中地销往美国。

　　在签订合同时，恰当选择支付货币币种，出口尽量选择欧元、日元及其它币种，避免用美元，因为目前美元在国际上处于弱势，而进口产品时，则可尽量选用美元结算。

　　出口企业还应该综合运筹外汇现汇帐户，衔接好出口收汇和进口用汇，减少汇差损失和手续费开支，选择好服务上乘的有竞争力的银行锁定汇率，有针对性地采取人民币远期结算进行人民币套期保值，将未来的人民币收益锁定。

　　当然，归根结底还在于企业应该加强管理、降低成本，调整产品结构，扩大高科技含量的机床出口，加强售前、售后服务工作，这才是最重要的。

　　结束语

　　对任何一个国家来说，制造业都是国民经济的命脉，发展机床产业的重要性无可置疑，且刻不容缓。就市场面来讲，世界市场总是比国内市场大，因此也只有努力发展了数控机床产业之后，方能提高我们的核心竞争力，方能提高产品的技术含量，而占领世界市场才是我们的最终目的。我们相信，随着中国机床工业的新崛起，距离我们大张旗鼓地占领国外机床市场己为时不远。