厂商揭秘运营商招标潜规则

　原定于上周五揭晓的中国电信C网设备招标结果目前仍然不甚明朗，对此，除中国电信三缄其口之外，各竞标厂商也是口风甚严。

　　最后结果可能还有变数

　　相关设备厂商告诉记者，上周五中国电信确实对招标结果进行了讨论，而且参与人员都是电信高层，结果也基本确定。但对于讨论结果，王晓初却一再强调不能透露。

　　“所以目前各个厂家间传的所有版本都是不对的，我们自己对于招标结果也不太清楚。”参与此次竞标的某设备商高层表示。

　　对于中国电信的谨慎，该人士表示理解，“运营商目前要考虑的各方面因素比较多，在其内部流程没有走完之前，一切都还可能有变数。”

　　赠送设备成“潜规则”

　　对于此次招标价格竞争的激烈，上述人士毫不避讳。不过他表示，低价策略包括部分设备赠送目前都已成为行业招标的“潜规则”。

　　该人士告诉记者，目前电信运营商在招标之时，除要求厂商上报竞标单价之外，还需标注可赠送产品数额。

　　“之前移动、联通等在进行GSM设备搬迁时，都会采取部分赠送方式来降低搬迁门槛。这样运营商就可更多地考虑厂商能否支持其未来发展，不会过多被现有价格因素所限制。”

　　对于企业如何在低价状态盈利，这位人士坦言，对于每次招标，各厂家都会评估是通过长期发展还是通过一次性获标来盈利，这直接决定了企业采取什么样的竞标策略。

　　“移动网络区域延续性比较明显，一个本地网设备由某家企业提供，后续的扩容、升级一般也是由这个厂商供货。所以在这次C网设备一期招标中虽然有赠送成分，但后续的网络扩容各厂家都是正常报价，而且都是可盈利的报价。”